af Matt Weik
Jeg er brudt om dette emne, da jeg føler, at der altid vil være et sted for detailmærker at leve. Forbrugerne glæder sig stadig over at gå i butikker, røre såvel som at føle produkter samt tale med arbejderne for at opdage meget mere om et produkt. På flipside er der et voksende antal forbrugere, der kun handler på Internettet såvel som at afvise at gå fod i en sælger for at købe noget. Når dette er sagt, kan kun online-mærker langsomt overtage markedet ved at producere deres eget samfund?
Byg et kvarter for at udvikle et brand
Med adskillige mærker til rådighed, der bygger en overholdelse af baseret på deres kvarter såvel som kultur, tror jeg, at sådanne mærker kan sætte en bukke på markedet. Baseret på salg alene fungerer designet. I stedet for at koste penge på detailkampagner, der betaler for et regionalt salgsteam for at gå til detailhandlere, VM i fodbold Trøje samt arbejde med distributører, er de penge, der bruges af disse mærker, til at producere et web efterfølgende. De bruger hovedsageligt ting som socialt netværk såvel som deres websted til at engagere deres kunder.
Mange af disse online-kun-mærker producerer et “livsstil” -mærke, hvor selvom de er et supplementfirma, producerer de en brummer omkring en “cool faktor.” Deres kvarter engagerer sig på sociale medier. De deltager i gaver. De udvikler momentum med et ambassadørprogram i køb for at udvikle en fanbase. Ud over da gør de det muligt for deres fans at knipse billeder såvel som at blive vist på deres sociale netværksplatforme. Generelt virker det som en win-win.
Mærkets kvarter er til sidst, der tilbyder produkterne såvel som brand. Mærket tilbyder swag som hatte, skjorter, rysterflasker, håndklæder hættetrøjer samt næsten alt hvad de kan kaste deres logo på. Derefter køber deres trofaste forbrugere sig ind i deres vision (og swag) samt hjælper med at sprede ordet. De fortæller alle deres venner om nye produkter, de bruger, eller nøjagtigt, hvordan de tjener Tysklands fodboldlandshold Trøje penge eller får helt gratis kosttilskud ved at få brandsalget med deres hengivne tilknyttede/ambassadørlink. I det væsentlige er de en helt gratis gåtur, der taler billboard for mærket.
At have et sådant kvarter får forbrugerne til at føle, at de er en del af noget. En del af mærket – uden at være officielt ansat af virksomheden. Talrige af disse mærker samarbejder ikke engang med bodybuilding eller endda stridende generelt. De prøver så godt som at skubbe konceptet om, at din værdi ikke er nøjagtigt, hvordan du placerer på scenen, men snarere hvad du udfører i livet for at forlade din egen arv. Hvilket efter mit synspunkt er ret cool.
Influencer Help
Jeg tror ikke, at jeg virkelig engang kræver at angive dette, men YouTube såvel som Instagram bedst nu er enorme. Alle producerer materiale såvel som at bruge disse medier til at få deres historie såvel som brand derude. Talrige af disse online-kun-mærker bringer såvel som lønnsinfluencere såvel som karakterer, der har enorme opfølgninger. Et par af disse ambassadører såvel som påvirkere har også deres egne personlige mærker, hvilket gør det muligt for deres egen personlige fanbase såvel som tilhængere at engagere sig Portugals fodboldlandshold Trøje i det brand, de repræsenterer. Afhængig af influencer (eller berømtheder) er mærker parat til at hoste utallige dollars pr. Publicering for at blive vist. Ikke at Kim Kardashian er et godt eksempel, men nogle mærker har betalt hende op mod over en million dollars for at tage et foto, der holder deres produkt såvel som at offentliggøre det på hendes Instagram -side. Begynder at tro, at du er i den forkerte forretning? Også mig.
Du kan opdage produktplacering omkring en influencers -kanal. Uanset om det taler om kosttilskuddene i deres videoer eller snapper et billede til IG med det produkt, der strategisk er lagt i baggrunden på billedet, er mærker parat til at investere stærkt i denne type marketing.
Big Brand Beat-Down
Lad os nu ikke kun fokusere på alle de positive ting, som online-kun-mærker har sammenlignet med større mærker, der er i nationale kæder såvel som detailhandlere. Der er en række mærker, der med assistent af big-box-steder som Walmart, Bed Bath samt Beyond, Whole Foods, GNC, Vitamin Shoppe, Vitamin World, samt lignende, tjener millioner bare fra “One” detailhandel kæde.
Mens deres marginer er meget lavere end de kun online-mærker, banker de på det store volumen, som disse sælgere flytter igennem. Er saften værd at klemme? Absolut. I stedet for kun at blive tilbudt på Internettet (som de ligeledes tilbyder på internetsælgere såvel som deres eget websted), er de på alle de steder, som forbrugerne alligevel handler. Med reklame i butikken såvel som kampagner hjælper det med at udvikle forsøg såvel som ideelt brand loyalitet, hvis forbrugeren kan lide produktet. Betyder dette, at forbrugeren kun fortsætter med at købe fra det detailhandel? Nej. Faktisk vil mange derefter shoppe på internettet tilOplev den allerbedste aftale, men til sidst foretager mærket stadig et salg uanset.
Vil online-kun-mærker nogensinde erstatte mærker i detailhandlere? Jeg tror ikke på det. De online-kun-mærker er relativt niche såvel som at imødekomme en bestemt demografisk (generelt yngre). Når du har store traditioner, der har eksisteret i 20 plus år, er det vanskeligt at gennembore deres rustning. Så selvom markedet såvel som markedet muligvis ændrer sig, er sælgere stadig konge af legepladsen såvel som ikke vil blive mobbet med online-kun-mærker.